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践行“一带一路”倡议响应“全球海洋支点”战略——华陇国际助推印尼电动车全产业链项目高质量发展

2023-07-17 23:39

项目背景华陇国际自成立以来，积极践行甘肃建投、中甘国际“走出去”发展战略，在聚焦国际工程承包主业的同时，深耕印尼市场，积极谋划多元化发展，充分发挥国内外渠道的商务资源优势，把握前端动态，紧抓市场需求，不断创新模式机制，提升质量水平，加快步伐、全面提升公司国际化水平

项目背景

华陇国际自成立以来，积极践行甘肃建投、中甘国际“走出去”发展战略，在聚焦国际工程承包主业的同时，深耕印尼市场，积极谋划多元化发展，充分发挥国内外渠道的商务资源优势，把握前端动态，紧抓市场需求，不断创新模式机制，提升质量水平，加快步伐、全面提升公司国际化水平，最终实现“走进去、走上去”。

印尼作为东南亚最大的经济体，拥有世界上高达52%的镍资源，致力于到2030年生产1300万辆电动摩托车和220万辆电动汽车，正在成为全球电动车 (EV) 生产的关键国家，是全球未来几年最有前途的电动车市场之一。

华陇国际深入研判印尼国家电动车市场发展趋势，主动出击，向印尼国家电池公司（IBC）递交了《印尼电动车和电池储能系统综合产业投资计划》。2023年1月31日双方成功签署《电动车全产业链发展项目谅解备忘录》，成为华陇国际“走出去”过程中深化多元化布局的重要项目之一，成功开启了印尼市场新业务领域的奋斗历程。

项目介绍

该项目主要由印尼国家电池公司委托华陇国际作为中方企业牵头人组建“Fulcrum联合体”，向其提供项目咨询、产品研发、产业及项目投融资、工程总承包等全过程服务。

Fulcrum：中文译为“支点”，源自中国“一带一路”倡议与印尼佐科总统 “全球海洋支点”战略构想，寓意中国企业与印尼企业的全面深入对接。

服务内容：为冶炼&精炼、三元前驱体、正极材料、电芯制造、电池储能系统、电动车工厂、BAMS和电池回收的全产业链项目提供全套解决方案。

业主情况：印尼国家电池公司，是一家肩负印尼国家战略使命的国有公司，主导印尼电池、电动车领域的标准制定以及印尼国家电动车产业的发展。公司由印尼国家石油公司(Pertamina)、国家电力公司(PLN)、国家矿业控股公司(MIND ID)以及镍矿金矿矿业公司（Antam）组建而成，四家公司各自持股25%。

项目目标：
• 投资总额约30亿美元
• 4800个直接就业机会
• 达到印尼电动车产业80%的国产化率
• 减少印度尼西亚对进口化石燃料的依赖，支持印尼2060年实现碳中和的目标。

项目历程

【合作初见】2023年1月31日——签署谅解备忘录

华陇国际代表Fulcrum 联合体与印尼国家电池公司签署谅解备忘录。

【访华考察】2023年3月中国北京

印尼国家电池公司高管、印尼海洋与投资统筹部代表、印尼国家矿业公司代表一行赴中国进行了考察访问。

印尼考察团在中国信保

印尼考察团在中国恩菲

【路演之旅】2023年5月印尼雅加达
华陇国际总经理李法兴带领Fulcrum团队前往印尼向海投部、国企部、印尼国家电池公司股东公司进行了项目路演。

拜会印尼海洋与投资统筹部长卢胡特先生（左三）并做项目汇报

拜会印尼国企部副部长Pahala先生（左四）并做项目汇报

拜会印尼IBC公司股东PLN并做项目汇报

在印尼IBC公司与IBC管理层及股东举行会谈

路演结束后，印尼对华合作牵头人、印尼海洋与投资统筹部长卢胡特要求印尼国家电池公司推动项目合作，尽快实现阶段性成果。随后，华陇国际与印尼国家电池公司签署了《电动车概念验证（POC）采购合同》。至此，华陇国际启动了电动车、换电柜、电池、软件操作系统原型机的研发、生产。

【原型机预演示】2023年5月28日中国福州
Fulcrum联合体在福建省福州市向印尼国企部副部长Pahala先生就电动车、换电柜、电池、软件操作系统原型机进行了预展示及演示，Pahala 先生在现场体验了电动车换电过程，并对此次合作给予了高度评价。

印尼IBC公司首席执行官Toto先生（左一）试驾原型车、印尼国企部副部长Pahala先生（左二）听取原型车及换电模式介绍

【阶段成果】2023年6月12日印尼雅加达
印尼国家电池公司盛大举行“电池资产管理服务”（BAMS）启动仪式，正式将BAMS推向印尼市场，其将建立印尼电动车相关产业的国家标准，为印尼电动车产业的健康、规范化成长奠定基础。

印尼海洋与投资统筹部长卢胡特先生发表讲话
“Today is a special day, where we witness the results of cooperation between Indonesia Battery Cooperation (IBC) and the Fulcrum Consortium in the development of Battery Asset Management Services in Indonesia. This is a collaborative work of Indonesia SOEs together with Chinese SOEs.” ——Mr. Luhut Binsar Pandjaitan（今天是特殊的一天，在这里我们见证了IBC在印尼部署电池资产管理服务，这是由印尼国家电池公司（IBC）和Fulcrum 团队合作的结果。这是一次印尼国企与中国国企的携手合作。——卢胡特先生）

印尼海洋与投资统筹部长卢胡特先生在会上发表了重要讲话，对华陇国际领导的Fulcrum团队与印尼国家电池公司的合作进行了高度赞扬。

印尼媒体的镜头下，各方体验电动车换电过程

华陇国际国际业务部经理李月奇（左二）与IBC公司签约仪式

此次启动仪式，意味着华陇国际及Fulcrum团队实现了：

• 原型机研发正式通过印尼政府及印尼国家电池公司验收。

• 和印尼国家电池公司达成战略合作，为后续贸易、产业和项目投资开发奠定了基础。

• 与印尼国家电池公司签署了《重型卡车换电系统合作开发谅解备忘录》，为电池多元化利用达成全面合作。

• 与印尼国家电池公司的合作，受到印尼海洋与投资统筹部、印尼国企部的全力支持，印尼国家电池公司、印尼国家石油公司、印尼国家电力公司、印尼国家矿业公司的积极配合，同时也引起了印尼社会各界的广泛关注。自此华陇国际将进入中印尼两国合作的核心舞台。

【经验分享】2023年6月30日中国香港
印尼企业全球化“Indonesia Incorporated”香港峰会在印尼国家银行（BNI）香港分行成功召开，华陇国际作为特约嘉宾受邀参会。（“Indonesia Incorporated” 是印尼政府的国家战略计划，该计划由印尼国企部（BUMN）部长Erick Thohir先生提出，旨在促进印尼企业全球化合作，尤其是通过印尼国有企业与中国企业的合作交流，更好地推动印尼的经济发展。）会上，华陇国际东南亚商务总监Chris Chan先生与印尼国家电池公司首席执行官Toto先生，就项目进展和成果情况与峰会代表进行了专题分享。同时，在印尼部委领导、与会企业和媒体的见证下，华陇国际进行了隆重的“IBC”品牌电池包交付仪式。

印尼电动车全产业链项目专题分享

华陇国际向IBC公司正式交付“IBC”品牌电池包
印尼国家矿业公司总裁Hendi Prio Santoso先生（右二）
印尼国家电力公司零售和商务总监Edi Srimulyanti女士（左二）
印尼石油公司能源公司首席执行官Dannif先生（右三）

印尼国企部长Erick Thohir先生与Chris Chan先生合影并表示了对华陇国际领导的Fulcrum的支持：“Pak Chris, I heard what you presented today. I support what you are proposing today regarding Fulcrum's cooperation with IBC.”（Chris先生，今天我听取了你的报告，关于Fulcrum联合体与IBC公司的合作，我深表支持。）

华陇国际与PLN公司Edi Srimulyanti女士、IBC公司团队合影

深远影响
“道不远人，人无异国”。虽相隔千里，华陇国际与印尼国家电池公司却有着互利共赢的相同目标。通过深入的合作，在跨越山海的友谊之路上，结出了发展的累累硕果。本次合作只是华陇国际践行国家“一带一路”战略，深耕印尼市场的一个缩影。时至今日，双方已建立战略合作关系，成功搭建了中印尼两国企业合作平台，印尼电动车产业链进入全新发展阶段。

奋进华陇，步履铿锵。华陇国际将以此次合作为契机，抢抓用好新发展机遇，把新能源电动车产业培育成为推动“双碳”目标实现的大产业，全体成员将不忘初心，砥砺前行，在“一带一路”上沿着高质量发展的方向不断前进，书写新的佳话。

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